{"id":2144,"date":"2020-07-29T19:09:27","date_gmt":"2020-07-29T17:09:27","guid":{"rendered":"https:\/\/italianonprofit.it\/risorse\/?post_type=definitions&p=2144"},"modified":"2023-03-28T11:16:02","modified_gmt":"2023-03-28T09:16:02","slug":"cosa-significa-ufficio-raccolta-fondi","status":"publish","type":"definitions","link":"https:\/\/italianonprofit.it\/risorse\/definizioni\/cosa-significa-ufficio-raccolta-fondi\/","title":{"rendered":"Ufficio raccolta fondi: cos’\u00e8 e come utilizzarlo"},"excerpt":{"rendered":"

Per alcuni enti non profit la creazione di un team stabile che si occupi esclusivamente di raccolta fondi pu\u00f2 essere un\u2019importante risorsa per la raccolta fondi. Questa divisione si chiama ufficio raccolta fondi, e da una grande stabilit\u00e0 e continuit\u00e0 al fundraising.<\/p>\n","protected":false},"featured_media":2673,"template":"","categories":[131,129],"tags":[],"themes":[11,75],"target":[63,23,21,65,27,39,20,41,26,22,25,62,24],"profiling":[],"class_list":["post-2144","definitions","type-definitions","status-publish","has-post-thumbnail","hentry","category-labc","category-raccolta-fondi","themes-raccolta-fondi-e-fundraising","themes-raccolta-fondi-e-opportunita","target-associazione","target-associazioni-di-promozione-sociale","target-comitati","target-consulenti-e-aziende-per-onp","target-cooperative-sociali","target-ente-in-costituzione","target-enti-filantropici-e-filantropia-istituzionale","target-ets","target-fondazioni","target-imprese-sociali","target-ong-osc","target-onlus","target-organizzazioni-di-volontariato"],"yoast_head":"\nUfficio raccolta fondi: cos'\u00e8 e come utilizzarlo - Italia non profit<\/title>\n<meta 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400;\">Generalmente si occupa di:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><b>definire il modello di sostenibilit\u00e0<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> dell\u2019ente e del ruolo che l\u2019asset del dono pu\u00f2 rappresentare per questa;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">studiare ed elaborare <\/span><b>strategie di fundraising e <\/b><a href=\"https:\/\/italianonprofit.it\/risorse\/definizioni\/volontari-raccolta-fondi\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">peopleraising<\/a><span style=\"font-weight: 400;\">;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">individuare e redigere un <\/span><b>programma di lavoro<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><b>coinvolgere e sensibilizzare il consiglio di amministrazione<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> e gli altri organi sociali su queste attivit\u00e0;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><b>organizzare un gruppo di lavoro<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> (<a href=\"https:\/\/italianonprofit.it\/risorse\/definizioni\/volontari-raccolta-fondi\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">volontari<\/a>) a supporto della realizzazione del programma di lavoro;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">formare e<\/span><b> aggiornare gli organi decisionali <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">circa le novit\u00e0 (amministrative, di <a href=\"https:\/\/italianonprofit.it\/risorse\/guide\/strumenti-raccolta-fondi\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">strumenti<\/a>, di comunicazione, ecc.) del settore;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">tenere informate e motivate tutte le componenti dell\u2019organizzazione non profit circa lo sviluppo delle <a href=\"https:\/\/italianonprofit.it\/risorse\/definizioni\/raccolta-fondi-2\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">attivit\u00e0 di fundraising<\/a> e le <\/span><b>opportunit\u00e0 di coinvolgimento e partecipazione<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><b>raccolta dati<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> dei potenziali e attuali donatori;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><b>gestione <\/b>di un apposito <a href=\"https:\/\/italianonprofit.it\/risorse\/definizioni\/database-fundraising\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">database<\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> per la raccolta fondi;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">realizzazione delle <\/span><b>attivit\u00e0 di implementazione<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> e sollecitazione dei donatori (esempio <a href=\"https:\/\/italianonprofit.it\/risorse\/definizioni\/corporate-fundraising\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">relazioni con le aziende<\/a>, attivit\u00e0 di monitoraggio <a href=\"https:\/\/italianonprofit.it\/risorse\/definizioni\/bandi-finanziamento\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">bandi<\/a> e partecipazione agli stessi, <a href=\"https:\/\/italianonprofit.it\/risorse\/definizioni\/eventi-raccolta-fondi\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">eventi<\/a> per la raccolta fondi\u2026);\u00a0<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">attivit\u00e0 di <strong>fidelizzazione<\/strong> e <\/span><a href=\"https:\/\/italianonprofit.it\/risorse\/definizioni\/donor-care\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">donor care<\/a><span style=\"font-weight: 400;\">;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><b>mantenimento dei contatti<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> e periodici inviti alla donazione;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">cura della <a href=\"https:\/\/fornonprofit.it\/grafica-e-comunicazione\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">comunicazione<\/a> di ringraziamento, aggiornamento e rendicontazione rivolta ai donatori.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n","fx_scc_CLASS":""},{"acf_fc_layout":"fxbk_prdcol","fx_spc_img_banner":true,"fx_spc_CLASS":"","fx_spc_id":"","fx_spc_tit":"granter","fx_spc_tit_class":"","fx_spc_txt":"<p>Non perderti nemmeno un bando,<br \/>\nmoltiplica le opportunit\u00e0 di crescita per la tua non profit<\/p>\n","fx_spc_txtcolor":"#000000","fx_spc_inline_css":"","fx_spc_show_side":"0","fx_spc_bgimg":{"ID":2800,"id":2800,"title":"campagna1_01","filename":"campagna1_01.png","filesize":189266,"url":"https:\/\/s3.eu-central-1.amazonaws.com\/inp-risorse.italianonprofit.it\/wp-content\/uploads\/2020\/07\/campagna1_01.png","link":"https:\/\/italianonprofit.it\/risorse\/definizioni\/corporate-fundraising\/campagna1_01\/","alt":"","author":"4","description":"","caption":"","name":"campagna1_01","status":"inherit","uploaded_to":2123,"date":"2021-04-14 09:58:32","modified":"2021-04-14 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Come strutturarla dipende invece dagli obiettivi che si vogliono raggiungere. <\/span><b>Anche la pi\u00f9 piccola realt\u00e0 per\u00f2 dovrebbe avere almeno un <\/b><a href=\"https:\/\/italianonprofit.it\/risorse\/definizioni\/fundraiser\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">fundraise<\/a><span style=\"font-weight: 400;\">r, una persona, anche un volontario, che si prenda cura delle relazioni con i donatori e attivi le risorse necessarie per realizzare i progetti dell\u2019ente. <\/span><b>Dotarsi di un ufficio fundraising significa dare stabilit\u00e0 e continuit\u00e0 al fundraising<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">. Strutturare uno o pi\u00f9 fundraiser che con assiduit\u00e0 e competenza si occupano dei donatori – potenziali ed effettivi – a tutto tondo \u00e8 vantaggioso perch\u00e9:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">lo sviluppo del dono \u00e8 parte integrante dello scopo di ogni ente non profit;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">completa e d\u00e0 senso alla mission;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">permette di diversificare le attivit\u00e0, di occuparsi di tutta la comunit\u00e0, non solo dei beneficiari;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">garantisce seriet\u00e0 e trasparenza nei confronti dei donatori;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">permette maggiore stabilit\u00e0 economica alle attivit\u00e0 e i progetti dell\u2019organizzazione;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">limita il rischio di snaturare l\u2019ente per andare alla ricerca di fonti di entrata;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">diversifica le entrate e restituisce maggiore autonomia di azione all\u2019ente;\u00a0<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">favorisce e porta ad una comunicazione verso l\u2019esterno meno autoreferenziale e pi\u00f9 centrata sul donatore;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">favorisce l\u2019ingresso nell\u2019ente di nuove persone e nuove idee, linfa vitale per qualunque organizzazione.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n","fx_scc_CLASS":""},{"acf_fc_layout":"fxbk_title","fx_st_CLASS":"","fx_st_show_side":"Avviamento","fx_st_hd":"h2","fx_st_txt":"Come avviare un ufficio raccolta fondi"},{"acf_fc_layout":"fxbk_content","fx_scc_txteditor":"<p><span style=\"font-weight: 400;\">Per avviare un ufficio raccolta fondi si possono <\/span><b>utilizzare risorse gi\u00e0 presenti nell\u2019organizzazione<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> o ricorrere a personale esterno, assumendo uno o pi\u00f9 <strong>fundraiser<\/strong>.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Scegliendo di ricorrere a personale interno, operatori o volontari gi\u00e0 attivi nell\u2019ente, sar\u00e0 opportuno <\/span><b>prevedere un adeguato percorso formativo<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">. Se l\u2019ente \u00e8 invece in fase di start up del fundraising e sta muovendo i primi passi sul tema, \u00e8 raccomandabile <\/span><b>attivare una consulenza iniziale<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> che aiuti a strutturare l\u2019ufficio e le relative attivit\u00e0 e dia quindi il tempo all\u2019ente di definire e sperimentare il proprio modello di organizzazione dell\u2019ufficio.<\/span><\/p>\n","fx_scc_CLASS":""},{"acf_fc_layout":"fxbk_prdcol","fx_spc_img_banner":false,"fx_spc_CLASS":"border","fx_spc_id":"","fx_spc_tit":"\u00c8 ora di portare la tua strategia di raccolta fondi al livello successivo?","fx_spc_tit_class":"h4 mb-3","fx_spc_txt":"","fx_spc_txtcolor":"#000000","fx_spc_inline_css":"","fx_spc_show_side":"0","fx_spc_bgimg":{"ID":1343,"id":1343,"title":"sfondo4np","filename":"sfondo4np.jpg","filesize":6222839,"url":"https:\/\/s3.eu-central-1.amazonaws.com\/inp-risorse.italianonprofit.it\/wp-content\/uploads\/2020\/06\/sfondo4np.jpg","link":"https:\/\/italianonprofit.it\/risorse\/guide\/calendario-opportunita\/sfondo4np\/","alt":"","author":"15","description":"","caption":"","name":"sfondo4np","status":"inherit","uploaded_to":1326,"date":"2020-06-07 08:01:16","modified":"2020-06-07 08:01:16","menu_order":0,"mime_type":"image\/jpeg","type":"image","subtype":"jpeg","icon":"https:\/\/italianonprofit.it\/risorse\/wp-includes\/images\/media\/default.png","width":8624,"height":6470,"sizes":{"thumbnail":"https:\/\/s3.eu-central-1.amazonaws.com\/inp-risorse.italianonprofit.it\/wp-content\/uploads\/2020\/06\/sfondo4np-150x150.jpg","thumbnail-width":150,"thumbnail-height":150,"medium":"https:\/\/s3.eu-central-1.amazonaws.com\/inp-risorse.italianonprofit.it\/wp-content\/uploads\/2020\/06\/sfondo4np-300x225.jpg","medium-width":300,"medium-height":225,"medium_large":"https:\/\/s3.eu-central-1.amazonaws.com\/inp-risorse.italianonprofit.it\/wp-content\/uploads\/2020\/06\/sfondo4np-768x576.jpg","medium_large-width":768,"medium_large-height":576,"large":"https:\/\/s3.eu-central-1.amazonaws.com\/inp-risorse.italianonprofit.it\/wp-content\/uploads\/2020\/06\/sfondo4np-1024x768.jpg","large-width":1024,"large-height":768,"1536x1536":"https:\/\/s3.eu-central-1.amazonaws.com\/inp-risorse.italianonprofit.it\/wp-content\/uploads\/2020\/06\/sfondo4np.jpg","1536x1536-width":1536,"1536x1536-height":1152,"2048x2048":"https:\/\/s3.eu-central-1.amazonaws.com\/inp-risorse.italianonprofit.it\/wp-content\/uploads\/2020\/06\/sfondo4np.jpg","2048x2048-width":2048,"2048x2048-height":1536,"gal2x":"https:\/\/s3.eu-central-1.amazonaws.com\/inp-risorse.italianonprofit.it\/wp-content\/uploads\/2020\/06\/sfondo4np-450x450.jpg","gal2x-width":450,"gal2x-height":450,"single_thumb":"https:\/\/s3.eu-central-1.amazonaws.com\/inp-risorse.italianonprofit.it\/wp-content\/uploads\/2020\/06\/sfondo4np-1440x300.jpg","single_thumb-width":1440,"single_thumb-height":300,"single_list_thumb":"https:\/\/s3.eu-central-1.amazonaws.com\/inp-risorse.italianonprofit.it\/wp-content\/uploads\/2020\/06\/sfondo4np-350x100.jpg","single_list_thumb-width":350,"single_list_thumb-height":100}},"fx_spc_overlaycolor":"rgba(225,225,225,0.5)","fx_spc_ctalab":"Fatti aiutare dai professionisti di fornonprofit.it","fx_spc_ctaurl":"https:\/\/fornonprofit.it\/raccolta-fondi\/","fx_spc_ctarel":"","fx_spc_ctartarget":"_blank","fx_spc_btnCls":"btn btn-primary rounded-pill px-4","fx_spc_ga_enable":true,"fx_spc_ga_category":"granter","fx_spc_ga_action":"ux","fx_spc_ga_label":"c1-v1"},{"acf_fc_layout":"fxbk_title","fx_st_CLASS":"","fx_st_show_side":"5 consigli pratici","fx_st_hd":"h2","fx_st_txt":"5 consigli essenziali per strutturare il proprio ufficio fundraising"},{"acf_fc_layout":"fxbk_content","fx_scc_txteditor":"<ol>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">\u00c8 possibile costituire una funzione stabile di fundraising con personale gi\u00e0 presente all\u2019interno della struttura, ma \u00e8 fondamentale che queste persone <\/span><b>abbiano le capacit\u00e0, la motivazione e la disponibilit\u00e0 di tempo necessaria<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">. Le competenze possono essere acquisite grazie a attivit\u00e0 di formazione e\/o a percorsi di consulenza. Per questa ragione \u00e8 importante partire sempre da un mansionario e dal profilo necessario per realizzare le attivit\u00e0 di fundraising; solo successivamente sar\u00e0 opportuno individuare e coinvolgere le persone pi\u00f9 adatte.\u00a0<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">\u00c8 importante che il personale dell\u2019ufficio fundraising sia <\/span><b>formato e aggiornato<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">. Si possono fare percorsi di formazione specifici per le necessit\u00e0 e il punto di partenza delle persone coinvolte, e si possono attivare percorsi di consulenza che possano affiancare l\u2019ufficio nello sviluppo delle attivit\u00e0. <\/span><b>Non \u00e8 da trascurare l\u2019aggiornamento in itinere<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">: il fundraising \u00e8 una materia dinamica che cambia molto velocemente. Soprattutto la relazione con i donatori pu\u00f2 essere talvolta molto impegnativa dal punto di vista emozionale e motivazionale. Per questo la formazione potrebbe essere di aiuto sia come forma di aggiornamento sia come carica motivazionale.\u00a0<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><b>Non confondere il fundraising con la comunicazione<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">: il fundraising \u00e8 a servizio dei donatori e la comunicazione \u00e8 al servizio dell\u2019organizzazione. Sono due attivit\u00e0 correlate fra di loro, che non possono essere scisse. Tuttavia per il coinvolgimento dei donatori, la sola comunicazione non basta, serve anche il fundraising, cio\u00e8 l\u2019invito a donare. La comunicazione coadiuva il fundraising: pu\u00f2 essere istituzionale (chi siamo), o di servizio (cosa facciamo), o avere come obiettivo il fundraising (cosa puoi fare tu). Per questo la comunicazione ha diritto ad una funzione autonoma che si occupi di questo tema a tutto tondo, in modo autonomo ed integrato al fundraising. Ricorda: <\/span><b>fare e non dire \u00e8 (quasi) come non fare<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">\u00c8 importante <\/span><b>definire il ruolo e i processi decisionali che coinvolgono l\u2019ufficio fundraising rispetto alle altre componenti dell\u2019ente<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">. Oltre che per la consapevolezza del personale dell\u2019ufficio stesso \u00e8 importante che il resto degli uffici, delle persone, dei volontari e soci che \u201cabitano\u201d nell\u2019ente sappiano di cosa si occupa l\u2019ufficio, qual \u00e8 il suo ruolo e a chi fa riferimento. \u00c8 importante quindi definire in modo chiaro in che posizione dell\u2019organigramma si colloca l\u2019ufficio fundraising.\u00a0<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Non basta avere un ufficio fundraising per fare una buona attivit\u00e0 di raccolta fondi: <\/span><b>\u00e8 indispensabile metterlo nelle condizioni di poter lavorare ed operare in modo sereno ed efficace<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">. Questo significa che l\u2019ufficio fundraising non pu\u00f2 essere lasciato solo, ma va coinvolto, ascoltato ed integrato alle strategie dell\u2019ente, deve essere dotato degli strumenti di lavoro e del budget adeguato per operare, deve essere supportato nella definizione degli obiettivi e delle attivit\u00e0 necessarie che servono per raggiungere gli stessi.\u00a0\u00a0<\/span><\/li>\n<\/ol>\n","fx_scc_CLASS":""},{"acf_fc_layout":"fxbk_title","fx_st_CLASS":"","fx_st_show_side":"1","fx_st_hd":"h2","fx_st_txt":"Potrebbe accadere che\u2026"},{"acf_fc_layout":"fxbk_content","fx_scc_txteditor":"<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><b>ci sia un elevato turn over di fundraiser<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">. L\u2019attivit\u00e0 di fundraising \u00e8 ad alto rischio di burn out, \u00e8 cio\u00e8 possibile che il fundraiser – se tenuto troppo sotto stress o non adeguatamente formato e supportato – non regga e in poco tempo possa decidere di rinunciare.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><b>l\u2019ufficio fundraising venga isolato<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">. L\u2019attivit\u00e0 di fundraising pu\u00f2 risultare \u201cscomoda\u201d alle altre componenti dell\u2019ente. \u00c8 un\u2019attivit\u00e0 trasversale, che tocca molte altre funzioni all\u2019interno dell\u2019ente (amministrativa, cda, comunicazione, servizi, volontari\u2026) e richiede collaborazione e nuovi modi di fare le cose e non sempre questo viene apprezzato da chi \u00e8 ormai radicato e abituato ad un certo modo di lavorare.\u00a0<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><b>l\u2019ufficio fundraising funzioni a meraviglia e riesca a perseguire tutti gli obiettivi previsti ottenendo anche risultati insperati<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">. Questo potrebbe paradossalmente creare dei problemi a tutti gli altri settori dell\u2019organizzazione che rischierebbero di andare sotto stress per la \u201cnuova\u201d velocit\u00e0 impressa dalla massa di attivit\u00e0 (comunicazione, relazioni, nuove opportunit\u00e0, equilibri relazionali interni) realizzata dall\u2019ufficio fundraising e dai feedback provenienti dall\u2019esterno.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n","fx_scc_CLASS":""},{"acf_fc_layout":"fxbk_newsletter","implode_tags":"grammatica-interesse, fundraising-interesse","mcListID":"19a0e45ff1","title":"Ci sei quasi! Abbiamo bisogno anche del tuo nome e cognome","successTitle":"Grazie per esserti iscritto!","successMessage":"<p>Riceverai una mail di benvenuto all’indirizzo che ci hai indicato.<\/p>\n"}],"bk_pr_posts":[{"ID":2118,"post_author":"6","post_date":"2020-07-28 12:59:56","post_date_gmt":"2020-07-28 10:59:56","post_content":"","post_title":"Chi \u00e8 il Fundraiser?","post_excerpt":"Un fundraiser \u00e8 quella figura professionale che, all\u2019interno di un\u2019organizzazione non profit, si occupa della definizione e della realizzazione di una strategia di raccolta fondi. 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